'어떻게 원하는 것을 얻는가 – 스튜어드 다이아몬드' 읽은 소감

'어떻게 원하는 것을 얻는가 – 스튜어드 다이아몬드' 읽은 소감

2011년 11월 30일 초판 발행 된 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’는 제가 구입할 당시인 2018년 6월 5일까지 4쇄 발행을 했을 정도의 스테디셀러입니다. 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의라는 타이틀이 붙어 있어서 더욱 궁금증을 자아내며 저자인 스튜어트 다이아몬드(Stuart Diamond) 교수님의 이력을 살펴보면 더욱 해당 저서의 신뢰감과 궁금증이 높아집니다. 다이아몬드 교수님의 이력을 살펴보자면 와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했으며 뉴욕타임스 기자로 일할 당시에는 퓰리처상을 수상했던 경력이 있을 정도로 해당 업계에서 탑을 달리고 있었습니다. 하지만 변호사와 컨설턴트로 일순간 변신을 꽤하고 협상 전문가가 된 이후로는 더 큰 명성을 얻었다고 하는데요. 당시 세계 100대 기업 중 절반 이상이 그에게 컨설팅을 받았으며 남미, 아프리카, 아시아의 여러 나라들과 UN 국제 기구에서도 교수님께 자문을 구할 정도였다고 합니다. 교직 생활은 하버드, 컬럼비아, 옥스퍼드 등에서 학생들을 지도했고 모교인 와튼스쿨에서 20여 년간 협상 코스를 강의했다고 합니다. 그의 강의는 와튼에서 가장 비싼 강의라고도 하는데요. 보통 다른 강의들은 100~500포인트면 신청이 가능하지만 그의 강의 만큼은 10,000포인트를 넘게 걸어야 할 정도로 인기가 높았다고 하네요.

목차를 살펴보겠습니다. Part1 에서는 통념을 뒤엎는 원칙들이라는 제목이 걸려 있고 총 9강으로 이뤄져 있습니다. 1강 무엇이든 다르게 생각하라. 2강 사람과의 관계 3강 진정한 의사소통이란? 4강 표준과 프레이밍에 대하여 5강 가치의 교환 6강 감정의 새로운 정의 7강 문화적 차이 8강 원하는 것을 얻는 협상 모델 9강 실전에서 유용한 협상 전략 등 매우 흥미롭고 호기심을 자아내는 구성으로 독자들을 유혹합니다. Part2에서는 원하는 것을 얻는 비밀이라는 타이틀이 걸려 있고 총 7강으로 구성 되어 있는데요. 10강 회사에서 인정받는 사람들의 비밀, 11강 가격 흥정의 비밀, 12강 마음을 얻는 심리 활용의 비밀, 13강 자녀교육의 비밀, 14강 원하는 서비스를 얻는 비밀, 15강 생활의 혜택을 얻는 비밀, 16강 사회적 문제를 해결하는 비밀 순으로 구성 되어 있습니다. 협상, 커뮤니케이션, 리더십 등 서양에서 전파된 이론서, 자기계발서 등은 동양 문화에 소속 된 우리나라에서는 문화적 차이로 인해서 실 적용이 힘든 내용들이 많이 있지만 어떻게 원하는 것을 얻는가는 대부분이 바로 적용이 가능하고 익혀두면 합리적인 사고를 통해서 대인관계에서도 스트레스를 덜 받고 너그러운 마음을 가질 수 있게 하는 좋은 내용들이 많이 내포되어 있습니다. 관심 있으신 분들은 한번쯤 내용을 읽어보셨으면 좋겠습니다.